飛行機雲

広報組織と報道室は、製品とサービスに関連して、彼らがメディアで促進することを望むという一吹き一個、虚ろな公式宣言でよく詩で表されます。しばしば、メディア吸い込みは、困難なニュースの領域で痩せている時間の間に単にではなくルーズリーフ用紙として、このような一吹き一個を上げます、しかし、もし一吹き一個が十分にセクシーなら、それは、物質のどんな本当の不足にかかわらずvirally広がるでしょう。乳児が突破、次に大きい物、有名人支持、偏屈者のイベントおよびその同類を発表して見出しをつけるすべての目に見えるWe’ve。

コンピュータ産業のメディア関係係官が好みと同様有罪です、nutraceutical製造業者このような一吹き一個を吹き消すことのHDTV会社、と他のもの、しかし、コンピュータ産業、と明確にビジネスのソフトウェア側、は、それ自身のPR一吹きの専門バージョンを持っています- ベーパーウェア!

私たちすべては、ソフトウェア、フリーウェア、とシェアウェア、についてあなたがネットウェアとopenwareのように会社名と製品にまさに出会ったかもしれないことを知っています。脳は、ハードウェアでいるそこにと全く違ったものとして、頭脳としてしばしば話されます、そして、みんなは近ごろmalwareを恐れます。しかし、ベーパーウェア?

書き込みますその科学技術マーケティングの国際的な日誌 (2008、3、116-136)教授を市場に出して、以下としてビジネスの大学とフラートンのカリフォルニア州立大学での経済学のYongchuan Baoがベーパーウェアの定義を引用します:

そこで会社が約束された日に製品を届けるために新製品の発送日を予告しますが意図的に失敗するマーケティング戦略。

用語ベーパーウェアは、蒸気を使い果たしたソフトウェア計画について述べるために、1982年にマイクロソフト技術者によって元来は造り出されました、しかし、この定義は、予告で配達なしの定義によって取って代わられました。

今、なぜソフトウェア製造は、ベーパーウェアを行商するでしょうか?いつ会社が与えられた日に配達し損ねるかは、とても明らかに製品のための多くのメディア興味を生みだして、消費者の中で予想を生みだしてしかし最終的に失望させやすい人を誤らせる買い物をしている戦略です。It’sは、24日に、重大な日が2月17日へ(戻るように)置かれたことをただ知るために、12月に早いうちにクリスマスのために用意されることが好きです!

メディアの中で進行中の興味を生みだすことと同様に、マーケティング・ベーパーウェアの会社が彼らがライバル会社からよく似た製品の発表を近づかせないことができるということだと一般に認められるソフトウェアへの利益は、よく、本物の配達に先立って、始まります。ベーパーウェアが有力な会社の非製品であることが思われる点がそれを一般に追い出すBao。

しかし、ベーパーウェアへのこの最新の研究で、Baoは、一般通念に挑戦して、そしてベーパーウェア戦略の成功が結果を凍らせているマーケットと共食い結果の間に交換条件によることを説明します。明確に、彼は言います、ベーパーウェアは、品質の大きい改善と市場で現存する製品を越えたおすすめを提供する十分に低い市場占有率との、と新製品のための会社にとって単に実際には効果的な戦略です。

Baoがそれを時々指摘しますR&D問題によってたぶん引き起こされた配達日または試験をしてベータで遅く発見された虫を予報するときに、何が、ベーパーウェア製品が本物の発表とその後の技術的な遅れ、正直な間違いかもしれないので見られるでしょうか。ベーパーウェアは、確かに厳しい現実が統計と事件によってバックアップしたということです。blogosphereにわたって議論された最近の申し立てられている例は、Microsoft’sを含みます眺めのどこかのXboxライブ (眺めが長い間それ自身でベーパーウェアでした)、そのOLPCからのXO 2.0ラップトップLinux電話オペレーティング・システム、OpenMokoそしてPCWorld雑誌が興味を引くことを提示します上位15のかつてないベーパーウェア製品 と熱望しますいくらかの人で機能を持っています、その詳細ベーパーウェアの特有の例そして、もちろん、それは、Linuxへの移行を近づかせないために、Windows 7(XP/眺めへのタッチパネル後継者)が単にPR一吹きであるかどうか将来の課題です。

製品の有害な方法とベーパーウェアを行商している会社に著しく衝撃を与えたベーパーウェアのいくつかのインスタンスがありました。例えば、Lotus’s 1 2 3スプレッドシートがマイクロソフトを許した転送で1年よりも多く遅くなりましたそして、ロータスが過去の栄光にどうやら甘んじた間その市場セクターを入力するために、勝って下さい。ボーランドは、WordPerfectが彼らの新しいワードプロセッサーを予告した後でワードプロセッサー市場へ肘で押してすぐに進みました、そして、それは9ヶ月で遅れました。

したがって、Baoを尋ねます、なぜいくつかの会社は、市場へ戦略が競争相手参加をどうやら思いとどまらせることができないときでさえベーパーウェアに従事しますか?Baoによると、一般の市場独占は、要因であるようではありません。まあ、その新しいm500 PDAのPalm’s予告とその後の遅れは、2001年に大規模な損失とスタッフの処分と新しい工場のキャンセルをもたらしました。ベーパーウェアは安い話でない、とBaoは言います。

最後に、Baoがベーパーウェアが十分に低い市場占有率で会社のために本当に単に最良であることを示唆しますとのためにひとつの本当に革新的な、または著しく改善されて製品。“Toはベーパーウェア奨励金を削除します、彼は、信号を送っている価格メカニズムを提案します。彼のこの提案の数学の分析がたぶん下値が信号を送るcounterintuitivelyを見せる”は、製品受渡し機能を改善します。提案の分析は、本質的に統計でなく、しかし、純粋にmathematical,”BaoがSciencetext、“Iを話した“Theは、信号を送っているメカニズムを分析するために、競争-理論上の方法を使いました。それが実社会で働くかどうかは、経験を基礎とするテストを必要とします。”

それで、私たちは、PRの終わりが一個とベーパーウェアを吹くのを見そうですか?あなたは何を思いますか?